近年來，P2P網絡借貸行業在快速發展過程中，部分平臺通過代理銷售保險產品的方式拓展業務。由于對《網絡借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法》（簡稱“P2P辦法”）的理解存在偏差，相關條款在實際操作中常被誤讀，尤其是關于平臺能否代理銷售保險產品的問題。以下針對常見誤讀點進行分析：

一、誤讀：P2P平臺可以無限制代理銷售保險產品

部分平臺認為，只要與保險公司合作，即可自由開展保險代理業務。但實際上，P2P辦法明確規定，網絡借貸信息中介機構不得自行發售理財等金融產品募集資金，也不能代銷銀行理財、券商資管、基金、保險或信托產品。因此，代理銷售保險產品屬于被禁止行為，任何形式的變相銷售都可能被視為違規。

二、誤讀：平臺可通過“導流”或“推薦”規避監管

一些平臺將保險銷售包裝為“產品推薦”或“流量導流”，聲稱不涉及銷售環節。但P2P辦法強調，平臺的核心定位是信息中介，不能直接或間接參與金融產品銷售。如果平臺通過引導用戶、收取傭金或分成等方式參與保險交易，實質上已構成代銷行為，違反了監管規定。

三、誤讀：合作保險機構資質可替代平臺責任

有平臺誤以為，只要合作的保險公司具備合法資質，平臺自身無需承擔代銷責任。P2P辦法明確平臺需獨立承擔信息中介責任，若違規代銷保險，平臺將面臨整改、處罰甚至取締風險，不能以合作方資質為由免責。

四、誤讀：歷史存量業務可自然延續

部分平臺在P2P辦法出臺前已開展保險代銷業務，誤以為這些存量業務可繼續運營。但監管要求所有P2P平臺需嚴格遵循辦法規定，存量違規業務必須限期清理，不得以“歷史原因”為由延續。

P2P辦法對代理銷售保險產品持禁止態度，旨在防范平臺混業經營風險，保護投資者權益。平臺應聚焦信息中介本源，避免誤讀條款導致合規風險。投資者也需提高警惕，識別平臺是否違規推銷保險產品，以保障自身資金安全。